6月2日一早，山东红日管业便招开了业务员精英培训会议，旨在加强业务员个人素质，提高对产品的理解，改变传统的以销量为王的营销方式，主打品牌，用品牌形象带动产品效益。

     一、产品成本增加，坚决保证质量

     “进入2015年后，受国际原油和天然气因素影响，聚乙烯双壁波纹管的原材料价格不断上涨，可以说原材料涨价是对企业资金实力、产品质量、管理水平和市场应变能力的综合考验。许多中小型企业面对这种情况，选择的是降低产品质量来应对。”

     面对产品成本的提高，冯经理对业务员这样说道,“但是山东红日管业拒绝这种做法，质量是产品的基础，是企业的命脉，是我们赖以生存和发展的基石只有打造一流的质量，才能打造一流的产品，只有拥有一流的产品，才能立于不败之地。”

     二、聚乙烯管材厂家不断增加，竞争白恶化

    “各地聚乙烯管道厂家不断兴起，说明产品广受消费者欢迎，但是也使同行业的竞争陷入了白恶化，决定了该行业未来的利润前景不容乐观。拿什么来改变？只有改革和创新，改革企业机制，提升员工素质；提升产品质量；加大投入，研发新产品！做好这三点，可以保证本企业走在行业前面，不被淘汰。”冯经理对企业未来前景进行了深入的分析。

     会议持续了两个小时，全面分析了产品的性能和企业未来发展的趋势与阻碍。业务员听的津津乐道，并提出了诸多富贵的意见。

     最后，冯经理要求在与客户沟通时，以对方为中心，注意礼仪，细心讲解，将产品形象推广出去，塑造红日管业品牌。